A (BNI) a világ legnagyobb üzleti ajánlásokra épülő szervezete, amely rendszeres, szervezett üzleti találkozóival lehetőséget teremt a személyes bizalmon alapuló kapcsolatok fejlesztésére. A szervezet felépítéséről és mûkődéséről beszélgettünk Bak Mariannával, BNI csoportvezetővel. – Milyen gazdasági területen dolgozik, és hogyan vált a BNI tagjává?
– Pénzügyi szolgáltatói területen dolgozom, független biztosítási alkuszként. A BNI-al szakmai ismeretségi köröm révén kerültem kapcsolatba, ami rögtön felkeltette az érdeklődésemet. Mivel egy szakterületről csak egy ember lehet egy adott csoport tagja, ezért kérdéses volt, hogyan csatlakozhatok. Rövidesen tisztázódott, hogy egy éppen alakuló csoportban még nincs erről a szakterületről senki, így megnéztem az alakuló és egy mûködő csoportot is. A második találkozó után döntöttem, és 2009 áprilisában csatlakoztam.
– Az elmúlt fél évben milyen előnyeit tapasztalta a tagságnak?
– Az én szakmámban, a biztosításoknál a bizalom a legfontosabb tényező, ami a kapcsolatbeli ajánlásokon keresztül a leghatékonyabb. A BNI esetében éppen ez az egyik előny, hogy egy csoport tagjai egymás cégét, szolgáltatását megismerve üzleti lehetőséghez jutnak a csoportban, illetve a csoporttagok ajánlják a kapcsolatrendszerükben. Ennek köszönhetően olyan kapcsolathoz, üzleti lehetőségekhez jutottam, amelyekhez kívülállóként nem lett volna esélyem. Áprilisban léptem be, júniusra már felkértek a csoport elnökének.
– Nem volt emberpróbáló nőként egy olyan csoportot vezetni, ahol a tagok maguk is vezető beosztású üzletemberek? Milyen a férfi/nő arány a csoportjában?
– Csoportvezetőként valóban egy kis céget vezet az ember, ahol a tagok maguk is többnyire cégvezetők, ami nem kis felelősség. Nehéznek tûnt első pillanatra, de elfogadtak, és sikeres a csoport is. A csoportunkban kétharmad-egyharmad a férfi/nő arány, mégis mint vezetőt és mint nőt is elismertek. Akiben voltak kétségek, az eredmények láttán elpárologtak.
– Milyen anyagi hasznot hozott a BNI a vállalkozása számára?
– Az üzletkötések úgy két hónap múlva indultak el, a kapcsolatteremtés, döntéshozatal, üzletkötés ekkora érettek be. Ez teljesen normális a szakmámban, általában legalább ennyi idő kell, míg egy üzlet megszületik. Kisvállalkozóként 400-450 kapcsolatra tettem szert fél év alatt, ami hatalmas eredmény. A két hónap után egyre dinamikusabbá vált az üzletkötés, nem is tudtam még minden megkeresést feldolgozni. Más fórumon erre nem nyílt volna lehetőségem. A bevételeim ez idő alatt hozzávetőlegesen 30%-al nőttek, ami féléves időszakra vetítve szintén nagy eredménynek mondható.
– Miben látja a sikerének a titkát a BNI rendszerén kívül?
– A siker titkának a pozicionálást tartom, a BNI ebben is nagy segítséget jelentett számomra. A tagok számára oktatási anyagok, tanfolyamok állnak rendelkezésre, hogyan menedzseljék magukat, hogyan lehetnek sikeresek az üzleti életben. Meg kell tanulni eladni magukat, a szolgáltatásukat, de ezen kívül arra is tanítják őket, hogy egymás sikeréért mit tudnak tenni, hogyan tudják az üzleti életben egymás lehetőségeit is meglátni, továbbítani.
– Az éves tagdíjhoz képest a heti 2-2,5 óra időtartamú üzleti találkozókra szánt idő jóval nagyobb befektetésnek tûnik. Nem érezte úgy, hogy ez egy idő után ez nehezen vállalható?
– Nem éreztem tehernek, úgy gondolom, így éri meg, ha ennyi időt rászán az ember. Ráadásul azt is figyelembe kell venni hozzá, hogy ennyi időbefektetéssel nem jutottam volna ilyen szintre a munkámban, ha mással töltök ugyanennyi időt.
– A csoport elnökeként hogyan látja a helyzetüket, sikerüket?
– Az elmúlt fél évben a csoport dinamikusan fejlődött, jelenleg 21 főnél tart, 40 főig kívánjuk bővíteni a létszámot. 334 üzleti lehetőséget hoztunk létre, tagjaink kb. 300 vendégnek (potenciális ügyfélnek) mutathatták be terméküket, szolgáltatásukat találkozóink folyamán.
…………………………
A hír szerzője: O|G|H
– Pénzügyi szolgáltatói területen dolgozom, független biztosítási alkuszként. A BNI-al szakmai ismeretségi köröm révén kerültem kapcsolatba, ami rögtön felkeltette az érdeklődésemet. Mivel egy szakterületről csak egy ember lehet egy adott csoport tagja, ezért kérdéses volt, hogyan csatlakozhatok. Rövidesen tisztázódott, hogy egy éppen alakuló csoportban még nincs erről a szakterületről senki, így megnéztem az alakuló és egy mûködő csoportot is. A második találkozó után döntöttem, és 2009 áprilisában csatlakoztam.
– Az elmúlt fél évben milyen előnyeit tapasztalta a tagságnak?
– Az én szakmámban, a biztosításoknál a bizalom a legfontosabb tényező, ami a kapcsolatbeli ajánlásokon keresztül a leghatékonyabb. A BNI esetében éppen ez az egyik előny, hogy egy csoport tagjai egymás cégét, szolgáltatását megismerve üzleti lehetőséghez jutnak a csoportban, illetve a csoporttagok ajánlják a kapcsolatrendszerükben. Ennek köszönhetően olyan kapcsolathoz, üzleti lehetőségekhez jutottam, amelyekhez kívülállóként nem lett volna esélyem. Áprilisban léptem be, júniusra már felkértek a csoport elnökének.
– Nem volt emberpróbáló nőként egy olyan csoportot vezetni, ahol a tagok maguk is vezető beosztású üzletemberek? Milyen a férfi/nő arány a csoportjában?
– Csoportvezetőként valóban egy kis céget vezet az ember, ahol a tagok maguk is többnyire cégvezetők, ami nem kis felelősség. Nehéznek tûnt első pillanatra, de elfogadtak, és sikeres a csoport is. A csoportunkban kétharmad-egyharmad a férfi/nő arány, mégis mint vezetőt és mint nőt is elismertek. Akiben voltak kétségek, az eredmények láttán elpárologtak.
– Milyen anyagi hasznot hozott a BNI a vállalkozása számára?
– Az üzletkötések úgy két hónap múlva indultak el, a kapcsolatteremtés, döntéshozatal, üzletkötés ekkora érettek be. Ez teljesen normális a szakmámban, általában legalább ennyi idő kell, míg egy üzlet megszületik. Kisvállalkozóként 400-450 kapcsolatra tettem szert fél év alatt, ami hatalmas eredmény. A két hónap után egyre dinamikusabbá vált az üzletkötés, nem is tudtam még minden megkeresést feldolgozni. Más fórumon erre nem nyílt volna lehetőségem. A bevételeim ez idő alatt hozzávetőlegesen 30%-al nőttek, ami féléves időszakra vetítve szintén nagy eredménynek mondható.
– Miben látja a sikerének a titkát a BNI rendszerén kívül?
– A siker titkának a pozicionálást tartom, a BNI ebben is nagy segítséget jelentett számomra. A tagok számára oktatási anyagok, tanfolyamok állnak rendelkezésre, hogyan menedzseljék magukat, hogyan lehetnek sikeresek az üzleti életben. Meg kell tanulni eladni magukat, a szolgáltatásukat, de ezen kívül arra is tanítják őket, hogy egymás sikeréért mit tudnak tenni, hogyan tudják az üzleti életben egymás lehetőségeit is meglátni, továbbítani.
– Az éves tagdíjhoz képest a heti 2-2,5 óra időtartamú üzleti találkozókra szánt idő jóval nagyobb befektetésnek tûnik. Nem érezte úgy, hogy ez egy idő után ez nehezen vállalható?
– Nem éreztem tehernek, úgy gondolom, így éri meg, ha ennyi időt rászán az ember. Ráadásul azt is figyelembe kell venni hozzá, hogy ennyi időbefektetéssel nem jutottam volna ilyen szintre a munkámban, ha mással töltök ugyanennyi időt.
– A csoport elnökeként hogyan látja a helyzetüket, sikerüket?
– Az elmúlt fél évben a csoport dinamikusan fejlődött, jelenleg 21 főnél tart, 40 főig kívánjuk bővíteni a létszámot. 334 üzleti lehetőséget hoztunk létre, tagjaink kb. 300 vendégnek (potenciális ügyfélnek) mutathatták be terméküket, szolgáltatásukat találkozóink folyamán.
…………………………
A hír szerzője: O|G|H
