...tapasztalata, tudása és becsületessége.  

- Magyarországon érezhetően komoly nehézségekbe ütközik a korai fázisú innovatív cégek, projektek finanszírozása. A tavaly ősz óta érezhető gazdasági válság a korábban sem éppen ideális helyzetet rontotta tovább. Milyen megoldást kínál az Innostart Nemzeti Üzleti és Innovációs Központ erre a problémára?

- Magyarországon európai összehasonlításban is alacsony az induló cégek hitelhez és tulajdonosi (vagy részvény-) tőkéhez való hozzáférése és mindez hatványozottan igaz a valamilyen szempontból innovatívakra. Az Innostart évekkel ezelőtt felismerte ezt a problémát és 2000 óta üzleti angyal klubok szervezésével, majd 2007 februárjától az Első Magyar Üzleti Angyal Hálózat létrehozásával kísérelte meg az úgynevezett finanszírozási rést szûkíteni.

- Pontosan mit jelent az üzleti angyal kifejezés?

- Az üzleti angyal kifejezés angolszász megfelelőjének (business angel) szó szerinti fordításából származik, itthon inkább a tőkéstárs szót kellene használni. Olyan vagyonos és vállalkozói, cégvezetői tapasztalattal rendelkező magánszemélyekről van szó, akik pénzüket ígéretes kisebb vállalatokba fektetik, melyektől gyors értéknövekedést és ennek következtében busás megtérülést várnak el. A szóhoz kapcsolódik egy félreértés: nem angyalokról, hanem vérbeli üzletemberekről van szó, akik pénzük kockáztatásáért cserébe magas hozamokat remélnek. A szakirodalom szerint az altruizmus egy létező jelenség ebben a szférában, ám tapasztalataink szerint az ilyen jellegû befektetési motivációk csak másodlagos tényezők lehetnek.

- Miért lenne érdemes induló cégekbe invesztálni, amikor vannak ennél jóval biztonságosabb és elfogadható hozamokat kínáló befektetési formák?

- A kulcsszó a kiugróan magas hozamok ígérete, a magasabb kockázatok vállalása csak az ehhez kapcsolódó szükséges "rossz". Olyan világcégek indultak üzleti angyalok segítségével és hoztak akár több tízezerszeres megtérülést befektetőik számára, mint a Dell, az Apple, a Skype, az Amazon.com vagy az e-Bay. De itthonról is tudok példát mondani: az Index.hu-t vagy a Solvót. A konzervatív befektetési lehetőségeket és alacsony kockázati szinteket kereső személyekből nem valószínû, hogy valaha is vérbeli üzleti angyal válik. A kockázatitőke-piacon, ahova az üzletiangyal-finanszírozás is sorolható, a siker kulcsa azonban nemcsak a kockázatok megfelelő értékelése és azok kényszerû elfogadása, hanem a szakértelem, a vállalkozói és üzletfejlesztési tapasztalatok, a kapcsolatrendszer és a megfelelő emberismeret.

- Kiből lehet ma üzleti angyal Magyarországon?

- Bárkiből, aki rendelkezik néhány tízmillió forint befektethető vagyonnal és van olyan szakismerete, tapasztalata, kapcsolatrendszere, amit kicsi, de gyorsan növekvő cégek fejlesztésénél kamatoztatni tud. Idehaza szeretünk panaszkodni, hogy mi hiányzik: nincs elég megtakarítás, nincs kockázatvállalási hajlandóság, nincs adókedvezmény az ilyen típusú befektetésekre stb. Én azt javaslom, hogy tekintsünk előre: szükség van igazi magyar céges sikertörténetekre és olyan befektetőkre, akik büszkén vállalják üzleti angyalságukat még a nem éppen ideális feltételek mellett is. Szerencsére vannak előremutató fejlemények ezen a területen.

- Mi volt a cél az üzleti angyal hálózat létrehozásával?

- Az európai tapasztalatok azt mutatták, hogy az üzletiangyaltfinanszírozás elterjesztésének egyik leghatékonyabb eszköze egy olyan országban, ahol ennek nincs igazából hagyománya, egy közvetítő szervezet létrehozása lehet. A 2007 februárjában megalapított üzleti angyal hálózat leegyszerûsítve olyan, mint egy házasságközvetítő iroda: befektetőket és vállalkozókat toborzunk, akiket utána megpróbálunk egymással "összehozni" és jövőbeli közös életüket előkészíteni. Természetesen a háttérben ennél sokkal komolyabb munka folyik. Sikerült egy olyan, a komolyabb tőkebevonási tanácsadó cégekhez mérhető szervezetet és szolgáltatást kialakítanunk, amely kifejezetten a korai fázisban lévő ígéretes cégekre és a kockázatitőke-befektetőkre fokuszál.

- Miért szerveztek "hálózatot" a korábbi klub helyett?

- A mostani hálózaton belül ugyanúgy szervezünk üzleti angyal klubokat, mint korábban, igaz, most már jóval professzionálisabb módon és magasabb hatékonysággal. A különbség a komplexitásban keresendő. A zártkörû klubokban vállalkozók tíz percben mutatják be elképzeléseiket a befektetőknek, akik közül szoros időbeosztásuk miatt átlagosan 15-20 tud eljönni. Ha meggyőző a prezentáció, az üzleti elképzelés és az előadó, a felek a helyszínen megismerkednek egymással és elkezdődhet a tárgyalási szakasz. A klub azonban a befektetőkeresésnek csak egyik csatornája. A háttérben, az üzleti angyal hálózaton belül ennél jóval széleskörûbb munka folyik. A kiválasztott ígéretes cégeket elsőként alkalmassá tesszük arra, hogy kockázati tőkét vonjanak be: üzleti tervet írunk vagy finomítunk, információs anyagokat és befektetői prezentációt készítünk közösen a projektgazdával. A felkészült cégeknek nem kell várniuk a következő üzleti angyal klubra, a befektetőkeresés a potenciális érdeklődők közvetlen megkeresésével rögtön elkezdődhet. Emellett a befektetőkkel is tartani kell a kapcsolatot, újakat toborozni, számukra rendezvényeket szervezni, iparági híreket küldeni.

- Hány vállalkozóval és befektetővel állnak kapcsolatban?

- Az Innostartot, amelynek szervezetén belül az üzleti angyal hálózat mûködik, évente körülbelül kétszáz vállalkozó, feltaláló, kutató keresi meg, általában forrásszerzési céllal. Közülük választjuk ki azt a 15-20 céget, projektet, amelyet a legígéretesebbnek tartunk, amelyek sikerében a leginkább bízunk és amelyekkel ténylegesen foglalkozni tudunk. Befektetői körünket mintegy 50 üzleti angyal, 15 intézményi kockázatitőke-befektető és 10 tanácsadó cég alkotja. A befektetők csatlakozásának két feltétele a regisztráció és egy személyes találkozón a tisztességes szándék, becsületesség bizonyítása.

- Milyen nagyobb sikerek és kudarcok érték az elmúlt években?

- Mindkettőből akad elég. Az egyik legfontosabb siker talán, hogy az üzleti angyal finanszírozási kultúra már nem teljesen ismeretlen Magyarországon, sikerült egy közepes követ dobnunk az állóvízbe, és már a sajtó is folyamatosan foglalkozik a témával. Emellett büszkeséggel tölt el, hogy szakmailag elismert, komoly referenciákkal rendelkező személyek csatlakoztak befektetői bázisunkhoz, akiktől ma már komoly elismeréseket, pozitív visszajelzéseket kapunk. Személyes sikernek tekintem, hogy néhány befektetővel a szakmain túlmutató bizalmi kapcsolatot sikerült felépíteni, akik egy-egy befektetési lehetőség kapcsán külön kikérik a véleményemet. Az eddigi három, segítségünkkel létrejött tranzakcióból is rengeteget tanultunk, ennek kapcsán negatív és pozitív emlékek egyaránt eszembe jutnak. Hatalmas csalódásként maradt meg bennem, amikor először tapasztaltam meg a magyar vállalkozói "leleményességet", ami a tisztességtelen üzleti magatartás, a szerződések megkerülésére való törekvés, a pénzügyi teljesítés alól való kibújás vagy egy esetben az alacsony fokú kulturáltság formájában mutatkozott meg. Szerencsére ezek mind az indulás évében, 2007-ben jelentkeztek.

- Az Első Magyar Üzleti Angyal Hálózat az Európai Üzleti Angyal Hálózat (EBAN) teljes jogú tagjává vált idén márciustól. Milyen előnyöket jelenthet a csatlakozás?

- Az EBAN az üzleti angyal szféra európai szintû képviseletére jött létre 1999-ben. Mára 25 országból mintegy 90 taggal rendelkezik és az európai üzleti angyal hálózatok kétharmadát reprezentálja. A szervezet év eleje óta megnyitotta kaput a korai fázisú kockázatitőke-alapok előtt. A csatlakozásnak van előzménye, az Innostart 2006 óra részt vesz az EBAN kongresszusain. Hatalmas előnyt jelent a nemzetközi kapcsolatrendszer bővülése, a szektort érintő hírekhez, információkhoz és statisztikákhoz való gyors hozzáférés. Felkerültünk az európai térképre, immáron partnerként tekintenek ránk. Bekapcsolódunk nemzetközi befektetőkereső rendezvényekbe és projektekbe, ennek első állomásaként tavaly ősszel öt magyar technológiai céget kísértünk el Prágába a Central Europe Investment Marketplace nevû eseményre.

- Mit tanácsolna egy kezdő vállalkozónak, innovátornak, hogyan fogjon hozzá a pénzszerzéshez?

- Sokan hisznek az üzleti ötlet, a technológia mindenhatóságában, amit a gyakorlat már százszor megcáfolt. A legfontosabb maga az ember és a csapat, azaz a megvalósítók elkötelezettsége, tapasztalata, tudása és becsületessége! Nehéz elhinni, de a befektetők az emberbe fektetnek, nem a cégbe, vagy ahogy egy kutató írta: a zsokéra fogadnak, nem a lóra. Egy másik jó tanács a befektetőkeresés előtt: érdemes körülnézni ismerőseid, rokonaid és azok ismerősei között, az első befektetőktipikusan közülük kerülnek ki. Ha ez nem sikerül, jöhet az üzleti angyal hálózat.

Forrás: www.kereskedelmiforum.hu