Sokszor abba a csapdába esünk, hogy van egy termékünk vagy szolgáltatásunk, és azt gondoljuk, hogy elegendő csak pár hirdetést megvásárolnunk, kinyomtatnunk pár fontos adatot tartalmazó brossúrát és kész is vagyunk. Majd ezt követően a feladatlistánkon nagy elánnal kipipáljuk a marketing boxot.
Csak azt felejtjük el, hogy a marketing nem egyenlő a hirdetéssel. A marketing ideális esetben kéz a kézben jár az értékesítéssel, hiszen az általános célja, hogy támogassa azt, illetve,hogy valamilyen termékkel, szolgáltatással több piaci részesedést, több vásárlót érjünk el.
Miért van szükség a marketingre az ingatlanok piacán?
Marketing tanácsadóként gyakran érzékelem a ’minek nekem marketing’ attitűdöt, hiszen van egy jó termékem, szolgáltatásom, ami önmagában eladja magát.
Ez viszont nem igaz! Elsőre azt gondolhatnánk, hogy az ingatlan más, de a szabályok rá is ugyanúgy igazak. A jelenlegi helyzetben és az egyre lassulóbb kínálati piacon már önmagában kevés, ha például a bérbe adni kívánt irodaház jó lokációban található, vagy éppen környezettudatos megoldásokkal, energiahatékonyan lett megépítve.
Az alapok lefektetése
Mielőtt belevágunk, az értékesítés támogatása mellett a marketing fő mozgatórugója a változásgenerálás: nem magunk megváltoztatásáról van itt szó elsődlegesen, hanem az elérni kívánt közönségről és annak megértéséről.
Fontos, hogy a marketingben merjünk mindig tesztelni. Emellett szánjunk időt és energiát arra, hogy megfejtsük, az adott eszköz, kampány mitől válik hatékonnyá, és ha már kipróbáltuk, akkor miért működik, vagy éppen miért nem.
Nem szabad leragadnunk az apró részleteknél, vagyis figyelmen kívül hagyni a komplett célunkat. Például egy irodaház fejlesztése alatti időt (rendszerint minimum 12-24 hónapot) érdemes már egymásra épülő marketing és értékesítési stratégiával megtámogatni. Éppen ezért hasznos, ha már a legelején átgondoljuk az alábbiakat:
- Mi a célunk?
- Kiket szeretnénk elérni?
- Milyen eszközök állnak a rendelkezésünkre?
- Mitől vagyunk mások, mint a versenytársaink?
- Hogyan profitáljunk ebből?
Merjünk kilépni a komfortzónánkból!
Mindig tartsuk szemelőtt, hogy ami nekem tetszik, az nem biztos, hogy másoknak is fog, illetve, amit a versenytársam csinál az nem biztos, hogy működni fog.
Éppen ez inspirált bennünket az Advertising üzletágunk létrehozásánál, hogy sablonmentes és innovatív marketing tanácsadással támogassuk a rövid és hosszú távú üzleti célokat. A tanácsadás integrált piaci képre épül, maximalizálva a házon belüli tudást és a piacon megszerzett ismereteinket.
A teljes cikk: Önmagát semmi sem adja el, még egy ingatlan sem
