Az ingatlanreferens nem felesleges kiadás, hanem egy olyan partner, akinek a segítségével megkímélhetjük magunkat számos kellemetlenségtől, sőt, akár százezreket is megtakaríthatunk. Az ingatlan adásvétel az átlagember számára valóságos rémálommá válhat, ha rejtett költségekbe és buktatókba fut bele.
Bár sok ingatlanközvetítő csak hirdetési háborút folytat, egy tapasztalt, megbízható szakember munkája nem merül ki ebben, sőt, többet tud segíteni az üzlet lebonyolításában, mint azt valaha is hittük volna.
A jó ingatlanközvetítő legfőbb feladata, hogy úgy vezényelje le az eladást, hogy az a legkevesebb fáradtsággal járjon a megbízónak, és az ügyfelet – legyen vevő vagy tulajdonos – megszabadítsa a felesleges kiadásoktól.
Gadanecz Zoltán, a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa arról beszélt, hogy egy tapasztalt szakember például olyan módon tudja körbevezetni a vevőjelöltet az ingatlanon, hogy minden lehetséges veszélyre felhívja közben a figyelmet. Egy jó ingatlanos átlát a frissen mázolt falakon, pontosan tudja, hogyan kell egy lakás rejtett hibáit feltárni.
„Olyan tárgyalást képes lefolytatni, ami alapján mindenki számára jó egyezségek születnek. Mivel ismeri a vevő anyagi lehetőségeit, a fizetési ütemezésben is olyan menetrendet tud felállítani, aminek a segítségével a vevő tudja tartani a vállalt időpontokat, teljesítéseket, az eladó pedig biztosan hozzájut az összeghez, amiben megállapodtak” – mondta a szakember.
Ha magunknak próbáljuk intézni az adásvételt, előfordulhat, hogy nem megfelelően fogalmazunk meg valamit, nem minden részletre térünk ki az egyeztetéseknél. Ezek a tévedések később az adásvétel során gondot jelenthetnek, vitát generálhatnak, legrosszabb esetben akár meghiúsulhat az ügylet emiatt. Ha kihagyunk lényeges részleteket az előszerződésből vagy egy adásvételi szerződésből, azon később akár milliókat is bukhatunk. Egy ingatlanközvetítő viszont mindent úgy készít elő, hogy a lehető legkevesebb sérülés érhesse a feleket, szorosan együttműködve a szerződést ellenjegyző ügyvéddel.
Ráadásul, ha valaki egy nagyobb adatbázissal vagy összeköttetéssel rendelkező ingatlanos céget választ, óriási előnyre tehet szert mind eladói, mind vevő oldalon állva.
„Több ezer vevőt kezelnek kollégáink, akiknek ismerjük a konkrét vásárlási igényeiket, és rendszer szinten tudjuk percek alatt kiajánlani nekik a megbízásunkban lévő ingatlanokat.
Szintén rendszer szinten jut el több ezer ingatlanközvetítő számítógépére egy adott ingatlan hirdetés, így tovább hatványozódik az esélye, hogy mielőbb jöjjön egy vevőjelölt, akinek pontosan megfelel az általunk kezelt ingatlan. Saját rendszerünkben is több ezer potenciális vevő van, így akár napokon belül lehet olyan embert találni, aki potenciális vásárlóvá lép elő” – fogalmazott.
Gadanecz Zoltán úgy véli, akik már dolgoztak felkészült szakemberrel, azok tisztában vannak azzal, hogy egy ingatlanközvetítő értéket teremt a számukra.
"A kollégáimnak mindig azt mondom, hogy soha ne arról kérdezzük az ügyfeleket, hogy milyen paraméterekre vágynak. Inkább az élethelyzetükbe kell beleképzelni magunkat. Arról érdeklődünk például, hogy hányan laknak, hol élnek a szülők, hova jár a gyerek iskolába. Az ingatlanközvetítő így olyan helyre is elviheti a vevőt, amire ő nem is gondolt, mégis telitalálat lehet. Az anyagi érdekeken túl egy ingatlanközvetítő gyakorlati segítséget is jelent. Tud leinformálható, kipróbált költöztető céget ajánlani, ismer megbízható ügyvédet és bejáratott hitelügyintéző kapcsolatait is beveti igény szerint. Ezek pedig mind forintosítható előnyt jelenthetnek! Nyugaton már rájöttek arra, hogy ingatlanreferens nélkül szinte lehetetlen jó üzletet kötni” – zárta szavait a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa.
Forrás: GDN Ingatlan
