2017.második negyedévében az ESTON International Zrt. közel egy tucat ügyfélnek szállított személyre szabott ingatlanmegoldást. A legfontosabb cél a második negyedévben is az volt, hogy a megfelelően felmért igényekre megfelelő ingatlanpiaci választ adjunk, azaz valóban szakértőként támogassuk partnereink irodaigényeit.
Személyre szabott ingatlanmegoldás alatt értjük azt, hogy már az első egyeztetésen nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy megértsük az okot, amiért változtatni készülnek ügyfeleink az aktuális irodabérletükön. Ezáltal az igényeket is alaposabban lehet értelmezni. A pontos elvárások ismeretére nagy szükség van a jelenlegi piacon, amikor is az üresedési ráta 8,6%-ra süllyedt, ami Budapesten az eddig regisztrált legalacsonyabb ráta, hiszen kevesebb irodaterületből kell megtalálni a legalkalmasabbat.
„A megértés a kulcsa a jó megoldásnak, ez alaptézisünk. Mi úgy látjuk, hogy nem elég a piac naprakész ismerete és a gyorsaság, ha az alapvető ügyfélismeret nem áll rendelkezésre, nem lehet hatékonyan jó ingatlanmegoldást szállítani. Valljuk, hogy minden igényre egyedi megoldás áll rendelkezésre, nem dolgozunk konzervekkel.” – mondta el Pál Tamás, a vállalat Iroda-bérbeadási divízió vezetője.
Felmérésünk alapján a negyedéves időszakban partnereink 30%-a szeretett volna magasabb presztízsű irodába költözni, így esetükben a minőség és a kategória definiálása is megelőzte az irodalehetőségek ajánlását. Remek példa erre a C&A, akik egy régebbi építésű irodából szerettek volna egy újabb, modernebb stílusú irodába költözni.
Esetükben is új bérbeadásról beszélhetünk, ahogyan 2017 második negyedévében a keresleti piac 32,9%-ának esetében.
(Forrás: ESTON International Property Advisors)
