A költözést a külföldi, elsősorban a német piacra történő szállítások volumenének ugrásszerű növekedése indokolta.
"2010-ben egy német-magyar vegyesvállalat hazai tulajdonosa kezdett érdeklődni a Hungarolux Light által fejlesztett hosszú élettartamú, energiahatékony LED-es ipari és közvilágítási rendszer, a PearlLight termékcsalád iránt. Az egészséges német mentalitás, a minőségre és biztonságra való törekvés a kapcsolatfelvételben és üzletkötésben egyaránt tetten érhető volt: két évig tartott, amíg a német partner meggyőződött arról – mérések, próbavilágítások, mintaszerelések során –, hogy a termék jó, és tényleg pont azt tudja, amit a gyártó állít róla. Végül két és fél év után, 2013 júliusában beindultak a szállítások" – mondta el Nagy Zsolt.
Az ügyvezető szerint a neves nemzetközi márkák által dominált német piacon a legnagyobb akadályt az jelentette, hogy a PearlLight termékcsalád teljesen ismeretlen kihívó fél volt. A 650 millió forintos k+f projektben általuk kifejlesztett világítótestet tisztán csak az üzemelési tapasztalatok adhatták el. Hónapokon keresztül napi 24 órában tesztelték a magyar terméket, de a próbavilágítások magukért beszéltek.
Kulcsfontosságú volt a garanciavállalás kérdése is, emiatt praktikusan egy német céggel létrehozott vegyes-vállalat képviseli jelenleg a magyar terméket. Erősen meg kellett küzdeni a távol-keleti termékekkel is, amelyek a megrendelői oldal éberségét az alacsony árakkal kívánják áttörni. Ezeknél azonban komoly minőségi és garanciális aggályok merültek fel. Nem ritka, hogy a távol-keleti gyártású világítótestekben 3 hónap múlva már akár 20% fényerőcsökkenés is tapasztalható, márpedig a lumen (azaz a látható fény) mennyiségének a csökkenése hatványozottan hat ki a megvilágított felületre. A 10% fényerőcsökkenés a világítótestben egy megvilágított asztal felületén már akár 30%-os fényveszteséget jelenthet. A Hungarolux Light termékeiben található Cree ledek teljesítménye ezzel szemben 10%-kal emelkedett egy hónap után.
Arra kérdésre, hogy hol tart most a projekt, Nagy Zsolt úgy nyilatkozott az OGH Hírügynökségnek, jelenleg éves szinten már több ezer darabos megrendelésállományt szolgálnak ki. A PearlLight közvilágítási termék, abszolút versenyképesnek bizonyult és komoly konkurenciája a Philipsnek, az Osramnak és a Schrédernek. Már több közbeszerzésben megnyerték a versenyt a nagy márkákkal szemben. Folyamatosan meghívásokat kapnak német állami tenderekre, ahol a német sajátosságok miatt nem a magyar cég, hanem a német partnerükkel, a KIZ Group-pal létrehozott vegyesvállalat, a LIS Gmbh (Ledlighting Industrial Systems) vesz részt.
A PearlLight termékcsalád most készül a német piacra a beltéri világítással is betörni. A piaci teszteken már ugyan sikeresen keresztülmentek, de ebben a szegmensben lényegesen erősebb a konkurencia által támasztott kommunikációs és a technológia szabványok szintjén kilobbizott akadály. Nagyon előrehaladott tárgyalások folynak Ausztriában (Linz), és horvát piacon is. Mégis a magyar piac bizonyult eddig a legkeményebb diónak, de ennek okairól Nagy Zsolt az OGH hírügynökség kérdésére nem árult el további részleteket.
……………………………
A hír szerzője: OGH
