A kifejezetten üzletemberek kapcsolatainak szélesítésére létrejött Business Network International (BNI) cég alapítója, a már idézett Misner szerint csak vetés után jöhet a jó aratás. Misner szervezetében ez mindeddig mûködni látszik: 2008-ban, 105,000 tagot számláló BNI ... ...által 5,8 ismerettség köttetett, ami összeségében 2,8 milliárd dollár hozott a feleknek. Az alábbiakban interjút olvashatnak Zöldi-Szabó Évával, az Alma Mater Nyelvstúdió ügyvezetőjével, BNI nagykövettel a szervezet felépítéséről és mûködéséről.
– Miért és hogyan vált a BNI tagjává?
– Egy nyolcfős kisvállalkozást vezetek, mely kihelyezett vállalati idegen nyelv oktatással foglalkozik, és főképp a nagyvállalatok tartoztak az ügyfélkörünkbe. Terjeszkedési stratégiánk egyik eleme az volt, hogy elégedett ügyfeleink újabb ügyfelekhez segítenek eljutni, de ez a stratégia nem hozta meg a kívánt növekedést. Ekkor találkoztam a BNI szervezettel, amely hosszú távú, jelentőséggel bíró kapcsolatok kialakítására ösztönzött a tudatos kapcsolatépítés technikájával. Bár 2008 decemberében csatlakoztam a BNI-hoz, a szervezet munkájába csak idén áprilisban tudtam bekapcsolódni kislányom januári megszületése miatt.
– Milyen előnyöket hozott a BNI a cége és személye számára?
– Fél év alatt nem tapasztaltam lényeges árbevétel növekedést, ami nem meglepő, hiszen a kapcsolataink hatékony és tudatos építése hosszú távra szól. Viszont kapcsolatrendszeremben jelentős bővülést tapasztaltam; több száz új kapcsolatot létesítettünk, amelyekből már több tárgyalási szakaszba jutott. A 2006-2008 között létesített kapcsolataim száma megegyezik a 2009 április és november közöttivel, ami egyértelmûen mutatja az eredményességet. Ezen kívül még egy nagy haszonra tettem szert: pénzről és üzletről, cégvezetésről és stratégiákról, versenytársakról és a célpiacról olyan nyílt, őszinte beszélgetésekre volt alkalmam a más üzletágak képviselőivel, amit más módon talán sosem tudtam volna elérni. Nem óradíjban tárgyalok ilyenkor, hanem összedugjuk a fejünket, és mindenki azon gondolkodik, hogyan tud segíteni a másik cégének.
– Az idő pénz – milyen befektetésnek tatja a BNI-ban hetente kötelezően eltöltött időt?
– Meg kellett küzdenem ezzel kezdetben, de üzletépítésre ennyi időt rászánni jó befektetés. Egy „hideg hívás”, vagyis ha ismeretlenül valakit felhívok, kevés az üzlet létrejöttéhez. Viszont ha megfelelő ajánlással teszem mindezt, abból nagy valószínûséggel üzlet lesz. Ha a kapcsolatépítéshez két-három óra befektetés kell heti szinten, akkor az megéri.
– Ön nemcsak a saját cégének a kapcsolatépítésével foglalkozik már, hanem úgynevezett nagykövete is lett a BNI-nak. Mivel jár ez?
– Nagykövetként elsődleges feladatom, hogy segítsem a csoportokat és tagjaikat abban, hogy hatékonyan használják a BNI által nyújtott eszközöket. Hidat képezek a BNI csoportok között, információkat áramoltatok más-más csoporttagok között, valamint a csoportelnök munkáját segítem a BNI-n belül és kívül megszerzett tapasztalataimmal. Mindez további heti 5-6 óra időbefektetéssel jár.
– A szervezet mottója: „Aki ad, az nyer”. Hogyan valósul ez meg?
– Az adás pozitív dolog önmagában. A BNI-t nagyon pozitív kezdeményezésnek tartom azért is, mert nem jutalékos rendszerben mûködik, ráadásul az egyszeri éves tagdíj ellenében minden más szolgáltatás, például az oktatás, segédanyagok, a csoporton belüli segítség, mind ingyenes. A másik fontos dolog, hogy megtanuljuk, hogyan tegyük sikeressé egymást, hogyan hozzuk helyzetbe a csapatunk tagjait, ami természetesen viszont is mûködik. Aki egyetértett a mottónkkal, annak nem okozott gondot a szervezetben a hatékony részvétel.
– A BNI sikeres tagja is, ez mit takar?
– A sikeresség az átadott üzleti ajánlatok és a sikeres üzletek bevételének arányából számítódik. Esetemben egy 30 és egy 22 fős csoporttal mûködök együtt, vagyis 52 ember számára körülbelül 146 millió forintos bevétel megszerzésében sikerült közremûködnöm fél év alatt, melyből saját kapcsolataim 2 millió Ft üzletet hoztak létre tagjaink számára. Ez persze relatív, egy üzletkötés van, akinek kevesebbet, másnak többet hoz, vállalkozási területtől függően. Az már talán többet mond, hogy harminc értékes üzleti lehetőséget segítettem elő munkámmal, ami sikeres üzletkötést, vagy folyamatos üzleti kapcsolatot jelent.
– Hogyan váltak sikeressé az Ön által ismert cégvezetők a szervezetet használva?
– A hosszú távú kapcsolatépítés szükséges eleme a pénzügyi sikernek, ez a BNI esetében lerövidül középtávra. Akik hivatásuknak érzik a kapcsolatépítést, illetve akik a kapcsolatrendszerüket aktívan mozgatják, azoknak több előnyt jelent a BNI. Továbbá büszkék lehetünk arra, hogy több tagunk cégét át kellett alakítani, az ügyfelek számának drasztikus növekedése miatt.
…………………………..
A hír szerzője: O|G|H
– Miért és hogyan vált a BNI tagjává?
– Egy nyolcfős kisvállalkozást vezetek, mely kihelyezett vállalati idegen nyelv oktatással foglalkozik, és főképp a nagyvállalatok tartoztak az ügyfélkörünkbe. Terjeszkedési stratégiánk egyik eleme az volt, hogy elégedett ügyfeleink újabb ügyfelekhez segítenek eljutni, de ez a stratégia nem hozta meg a kívánt növekedést. Ekkor találkoztam a BNI szervezettel, amely hosszú távú, jelentőséggel bíró kapcsolatok kialakítására ösztönzött a tudatos kapcsolatépítés technikájával. Bár 2008 decemberében csatlakoztam a BNI-hoz, a szervezet munkájába csak idén áprilisban tudtam bekapcsolódni kislányom januári megszületése miatt.
– Milyen előnyöket hozott a BNI a cége és személye számára?
– Fél év alatt nem tapasztaltam lényeges árbevétel növekedést, ami nem meglepő, hiszen a kapcsolataink hatékony és tudatos építése hosszú távra szól. Viszont kapcsolatrendszeremben jelentős bővülést tapasztaltam; több száz új kapcsolatot létesítettünk, amelyekből már több tárgyalási szakaszba jutott. A 2006-2008 között létesített kapcsolataim száma megegyezik a 2009 április és november közöttivel, ami egyértelmûen mutatja az eredményességet. Ezen kívül még egy nagy haszonra tettem szert: pénzről és üzletről, cégvezetésről és stratégiákról, versenytársakról és a célpiacról olyan nyílt, őszinte beszélgetésekre volt alkalmam a más üzletágak képviselőivel, amit más módon talán sosem tudtam volna elérni. Nem óradíjban tárgyalok ilyenkor, hanem összedugjuk a fejünket, és mindenki azon gondolkodik, hogyan tud segíteni a másik cégének.
– Az idő pénz – milyen befektetésnek tatja a BNI-ban hetente kötelezően eltöltött időt?
– Meg kellett küzdenem ezzel kezdetben, de üzletépítésre ennyi időt rászánni jó befektetés. Egy „hideg hívás”, vagyis ha ismeretlenül valakit felhívok, kevés az üzlet létrejöttéhez. Viszont ha megfelelő ajánlással teszem mindezt, abból nagy valószínûséggel üzlet lesz. Ha a kapcsolatépítéshez két-három óra befektetés kell heti szinten, akkor az megéri.
– Ön nemcsak a saját cégének a kapcsolatépítésével foglalkozik már, hanem úgynevezett nagykövete is lett a BNI-nak. Mivel jár ez?
– Nagykövetként elsődleges feladatom, hogy segítsem a csoportokat és tagjaikat abban, hogy hatékonyan használják a BNI által nyújtott eszközöket. Hidat képezek a BNI csoportok között, információkat áramoltatok más-más csoporttagok között, valamint a csoportelnök munkáját segítem a BNI-n belül és kívül megszerzett tapasztalataimmal. Mindez további heti 5-6 óra időbefektetéssel jár.
– A szervezet mottója: „Aki ad, az nyer”. Hogyan valósul ez meg?
– Az adás pozitív dolog önmagában. A BNI-t nagyon pozitív kezdeményezésnek tartom azért is, mert nem jutalékos rendszerben mûködik, ráadásul az egyszeri éves tagdíj ellenében minden más szolgáltatás, például az oktatás, segédanyagok, a csoporton belüli segítség, mind ingyenes. A másik fontos dolog, hogy megtanuljuk, hogyan tegyük sikeressé egymást, hogyan hozzuk helyzetbe a csapatunk tagjait, ami természetesen viszont is mûködik. Aki egyetértett a mottónkkal, annak nem okozott gondot a szervezetben a hatékony részvétel.
– A BNI sikeres tagja is, ez mit takar?
– A sikeresség az átadott üzleti ajánlatok és a sikeres üzletek bevételének arányából számítódik. Esetemben egy 30 és egy 22 fős csoporttal mûködök együtt, vagyis 52 ember számára körülbelül 146 millió forintos bevétel megszerzésében sikerült közremûködnöm fél év alatt, melyből saját kapcsolataim 2 millió Ft üzletet hoztak létre tagjaink számára. Ez persze relatív, egy üzletkötés van, akinek kevesebbet, másnak többet hoz, vállalkozási területtől függően. Az már talán többet mond, hogy harminc értékes üzleti lehetőséget segítettem elő munkámmal, ami sikeres üzletkötést, vagy folyamatos üzleti kapcsolatot jelent.
– Hogyan váltak sikeressé az Ön által ismert cégvezetők a szervezetet használva?
– A hosszú távú kapcsolatépítés szükséges eleme a pénzügyi sikernek, ez a BNI esetében lerövidül középtávra. Akik hivatásuknak érzik a kapcsolatépítést, illetve akik a kapcsolatrendszerüket aktívan mozgatják, azoknak több előnyt jelent a BNI. Továbbá büszkék lehetünk arra, hogy több tagunk cégét át kellett alakítani, az ügyfelek számának drasztikus növekedése miatt.
…………………………..
A hír szerzője: O|G|H
