2025. július 29., kedd - Márta

Archívum

Nem vadhajtás: a profi tanácsadók piacot teremtenek

2006-12-15 420

„A piac igényli a profi tanácsadást ” - állítja Michael Smithing az amerikai–kanadai Colliers International ügyvezető igazgatója. A cég 1992-ben kezdte meg mûködését Magyarországon mint professzionális ingatlantanácsadó. Szolgáltatásait elsősorban a nagy- és középméretû vállalatok veszik igénybe. Az ügyvezető 1993-tól ...

... kezdődően öt évig maga is kizárólag a bérlők képviseletével foglalkozott, és bár a piac bővülésével a szolgáltatási paletta is bővült, a bérlőképviselet a vállalat forgalmának még ma is 30-40 százalékát teszi ki. A Colliers ügyvezetője nem osztja Kalaus Valter, az Equis Kft. ügyvezető igazgatójának álláspontját, mely szerint a bérlőképviselet, avagy a „harmadik fél bemutatása”-módszer a piac – akár vevők, akár eladók – érdekeit sértené. „Ez a szolgáltatás nem vadhajtásként, hanem egy bevett, nemzetközi piaci gyakorlatként gyökerezett meg Magyarországon. A hozzánk hasonló ügynökségek mint jó ügyvéd készek arra, hogy a megbízót – legyen az bérlő vagy bérbeadó – képviseljék, de természetesen egyszerre csak az egyik oldalt. Ha pedig az egyik oldalt képviseljük, nem kérünk pénzt a másikon.”

Vajda Tibor, a Colliers International irodaüzletágának társigazgatója szerint nyilvánvaló, hogy a profi tanácsadók tevékenysége komoly értéket képvisel, és nem ingyenes szolgáltatásról van szó. Ugyanakkor mivel a piacon kialakult rendszer szerint az ingatlanfejlesztők vagy bérbeadók költségvetésébe már eleve be van kalkulálva az értékesítéssel megbízott ügynökség 12-15%-os jutaléka, a bérleti díjakra a közvetítői munka nem tesz további terhet. Még akkor sem, ha egy kizárólagos ügynöki kapcsolat során egy „harmadik fél” mutatja be a bérlőt, mivel a közvetítő ilyen esetben a már fent említett ügynökségi keretből kap általában 8%-ot, míg a kizárólagos ügynökség a fennmaradó 4-7%-ot.

A bérlőképviselet a legkevésbé sem hasonlít a „taxifutár” szolgáltatásra. Legyen szó költözésről, új iroda létesítéséről, bővítésről, a meglévő bérleti feltételek újratárgyalásáról, a gyakorlatban az ügynökség munkatársai több éves piacfigyelési és kapcsolatépítési folyamat alapján képviselik az ügyfél érdekeit. A tanácsadók a keresleti és kínálati oldalt egyaránt ismerik, tudják, kit kell keresni, mikor válik egy cég számára aktuálissá a továbblépés. Sokszor a bérlő ideális irodaválasztása érdekében – akár további szakértők bevonásával – abban is segítséget nyújtanak, hogy az adott humánerőforrás, szervezési, információ- és adatkezelési, logisztikai, üzemeltetési keretek között mi lenne a legoptimálisabb megoldás.

Vajda Tibor tájékoztatása szerint csak a Colliers az elmúlt üzleti évben mintegy 18 000 négyzetméternyi irodahelyiség értékesítésében vett részt – olyan ügyfelek felé mint az InBev, az Unisys és az Ericsson –, amely összes forgalmuknak várhatóan 30-40 %-át fogja kitenni.

A multinacionális cégek, amennyiben van bevált partnerük, ragaszkodnak ugyanahhoz az ingatlanügynökséghez, ha egy másik országban új irodát keresnek. Ugyancsak általános trend, hogy az ingatlanfejlesztők kizárólagos ügynökséget bíznak meg az irodák bérbeadására, és az ingatlan továbbértékesítésére. „Erre jó példa a Colliers által képviselt Aréna Corner – amely a Hungária körút és a Kerepesi út sarkán épül – illetve a Váci út 33. szám alatt 2007-ben átadásra kerülő irodaház is” – foglalja össze a rövid piaci betekintést az irodaüzletág társigazgatója.

(A hír szerzője: O|G|H)

Hírfigyelő

Kiváncsi, mit írnak a versenytársakról? Elsőként olvasná a szakmájával kapcsolatos információkat? Kulcsemberekre, projektekre, konkurensekre figyelne? Segítünk!

Ez az e-mail-cím a szpemrobotok elleni védelem alatt áll. Megtekintéséhez engedélyeznie kell a JavaScript használatát.

Események

Error: No articles to display

Versenyben

Error: No articles to display


 

 


 

Tartalom galéria

Mit tehet egy cég, ha a felsővezetői botrányba keverednek?

Mit tehet egy cég, ha a felsővezetői botrányba keverednek?

More details
Bővült a raktárkínálat, növekedett az üresedési ráta is

Bővült a raktárkínálat, növekedett az üresedési ráta is

More details
Románia kiskereskedelmi piaca megerősítette stratégiai központi szerepét

Románia kiskereskedelmi piaca megerősítette stratégiai központi szerepét

More details
Amit a 3%-os hitelről tudni kell, de nem beszélnek róla

Amit a 3%-os hitelről tudni kell, de nem beszélnek róla

More details
Hétvégi tippek, kulturális programajánló

Hétvégi tippek, kulturális programajánló

More details
A nyári szabadságolások után nő a felmondásosok száma

A nyári szabadságolások után nő a felmondásosok száma

More details
Lehetőség a múltban

Lehetőség a múltban

More details
Újabb lakóparkkal bővült a LIVING kínálata

Újabb lakóparkkal bővült a LIVING kínálata

More details
Stratégiai bővítés Nyíregyházán

Stratégiai bővítés Nyíregyházán

More details
Az Üzleti Hírszerzés portál kiadója az O|G|H - Open Gates Hungary Kft. - O|G|H - a hír szerzője