A beszélgetést moderátorként Gabriel Blăniță, a Colliers képviseletében, nyitotta meg, dinamikus hangot adva az eseménynek. Rámutatott, hogy a mai lakáspiac „összetett és nehéz, de mindenképpen izgalmas”. Hozzátette: „Azért vagyunk itt, hogy ne csak a jelenlegi kihívásokat elemezzük, hanem előre is tekintsünk, és minden szakértő nézőpontjából megvizsgáljuk, hogyan alakulhat a piac az elkövetkező öt évben.” Bevezetője emlékeztette a résztvevőket és a közönséget, hogy a nyílt párbeszéd és a sokszínű nézőpontok kulcsfontosságúak a gazdasági bizonytalanság és a szabályozási átalakulás időszakában.
Alex Skouras, az Alesonor ügyvezető partnere, több mint két évtizedes romániai ingatlanfejlesztői tapasztalatára támaszkodva a közösség fontosságát hangsúlyozta a sikeres projektekben. „Ahhoz, hogy valóban megértsük a piacot, mindig távolabbról kell szemlélnünk a képet: nemcsak az épületet, hanem a közösséget is meg kell értenünk, amelyet formálunk” – fogalmazott Skouras. „Legnagyobb előnyünk az volt, hogy több ezer családdal kerültünk kapcsolatba, megismerhettük valódi igényeiket, és olyan minőségi fejlesztésekbe fektettünk, amelyek a fenntartható, integrált lakónegyedeket helyezik előtérbe a puszta mennyiséggel szemben.” Példaként említette az Amber Gardens projektet, amely úttörő szerepet játszott a Bukaresten kívüli zöld, közösségi szemléletű fejlesztésekben, és a nyitott, összekapcsolt lakókörnyezetek mellett érvelt a zárt, elzárt lakóparkokkal szemben.
Luciana Giurea, az AFI Romania lakóingatlan-divíziójának vezetője, a bérbeadásra épülő projektek (build-to-rent) szegmenséből hozott példát, bemutatva, hogy a sokoldalú megközelítés miként erősítheti az ágazat ellenálló képességét. „A build-to-rent piac figyelemre méltó sikereket ért el – mindössze négy hónap alatt elértük az éves bérbeadási célokat” – idézte fel Giurea. „Erősségünk nem csupán a szolgáltatásokban – mint a közösségi munkaterek vagy edzőtermek – rejlik, hanem abban is, hogy rugalmas és biztonságos megoldásokat kínálunk a bérlőknek, egy nagy fejlesztőcég megbízhatóságával és hosszú távú elkötelezettségével.” Giurea hangsúlyozta, hogy egyre inkább elmosódik a határ az eladásra és bérbeadásra szánt projektek között, mivel a lakosság életmódja is változik.
Andreea Dumitru, a Hagag Development Europe marketingigazgatója a lakáseladások oldaláról közelítette meg a kérdést, kiemelve, hogy a kereslet a fiskális változások ellenére is erős maradt. „A bejelentett áfaemelések és az építési költségek növekedése ellenére a vásárlók számára világossá vált, hogy az új lakások árai nem fognak csökkenni – ez pedig felgyorsította a vásárlási döntéseket” – mondta Dumitru. „A vásárlói kereslet rugalmassága és a pusztán árérzékeny hozzáállás helyett a minőségorientált döntések előtérbe kerülése azt mutatja, hogy a piac érik. Ami korábban ‘tömegpiac’ volt, ma már inkább középkategóriásnak számít – ez a minőség felé fordulás pedig minden árszegmensben érezhető.”
A vásárlói preferenciákról szóló részben George Călin, a Fortim Trusted Advisors lakóingatlan-értékesítési menedzsere hangsúlyozta a vevők igényeinek átalakulását. „Alapvető szemléletváltást tapasztalunk: a vásárlók ma már nem kizárólag a négyzetmétert vagy a befektetési hozamot nézik, hanem az életstílust, az integrált szolgáltatásokat és a környezettudatosságot” – fejtette ki Călin. „Legutóbbi sikereink is azt mutatják, hogy a végfelhasználók célzása – integrált közösségek, szolgáltatások és jól kiépített közlekedési infrastruktúra révén – vált a döntő tényezővé az értékesítésben és a hosszú távú lakóérték megteremtésében.”
Bogdan Letca, az Art Property Development vezérigazgatója és fejlesztési igazgatója őszintén beszélt a belvárosi fejlesztések kihívásairól. „A központi Bukarestben való építkezés büszkeséggel és erős kereslettel jár, ugyanakkor tele van bürokratikus akadályokkal, amelyek késleltetik a projekteket és rontják a nyereségességet” – magyarázta Letca. „Jelenleg egy kiegyensúlyozatlan piacon mozgunk, ahol a fejlesztési torlódások mind a fejlesztőknek, mind a végfelhasználóknak kárt okoznak – a kiszámíthatóság növelése és a szabályozási folyamatok egyszerűsítése kulcsfontosságú a minőségi növekedés fenntartásához Bukaresten belül és azon túl is.”
A beszélgetést lezárva Blăniță összefoglalta a főbb gondolatokat: „Ahogy a piac egyre igényesebbé és kifinomultabbá válik, a siker azon múlik majd, hogy képesek leszünk-e minőségi, integrált fejlesztéseket létrehozni, miközben kiállunk egy tisztességes és kiszámítható szabályozási környezet mellett.”
