Az utóbbi években Magyarországon szinte gombamód elszaporodtak a Dubai ingatlanokat hirdető ügynökök. Nemcsak szakmai körökben, hanem a hétköznapokban is egyre többször találkozni velük: sokan úgy érzik, „már a szomszéd néni is Dubaj-ingatlanokat árul”. A közösségi médiát, különösen a Facebookot elárasztották a hirdetések, újabb és újabb cégek lépnek piacra, miközben a vásárlók sokszor nincsenek tisztában azzal, milyen buktatókat rejt egy rosszul megválasztott partner.

Bencsik Tamás, a Livin’ Experts ügyvezető-társtulajdonosa szerint a látszólag ígéretes ajánlatok mögül gyakran hiányzik a megfelelő szakértelem és tapasztalat. „Ez marha kockázatos az embereknek. Nem értik, hogy csak azért, mert valaki a barátjuk vagy ismerősük, attól még nem biztos, hogy jó üzletet kötnek vele. Sok esetben fogalmuk sincs, mit vesznek, rosszul ítélik meg a lehetőségeket. A Dubai ingatlanpiac dinamikáját nem lehet félgőzzel követni, és nem tudja hitelesen képviselni az ügyfelet az, aki nincs ott nap mint nap” – figyelmeztetett.

Kockázatok és tévhitek

Az egyik leggyakoribb tévhit, hogy egy ismerős ajánlata automatikusan megbízható. Ez azonban komoly veszélyeket rejt. A kompetencia és a naprakész tudás hiánya súlyos anyagi veszteségeket okozhat, különösen egy olyan gyorsan változó városban, mint Dubai, ahol egykori sivatagi területeken mára komplett városrészek épültek. Aki nincs tisztában az aktuális fejlesztési tervekkel, könnyen félrevezető információkat adhat tovább.

Intő jel lehet az is, ha az ügynök csupán egy-két fejlesztő ajánlatait kínálja. Noha a piacon közel kétezer fejlesztő van jelen, sok közvetítő valójában nem brókerként, hanem értékesítőként dolgozik, így nem a teljes kínálatból válogat. Hasonló veszélyt jelent a „flippelés” ígérete is, vagyis hogy az építés alatt álló ingatlanokat rövid időn belül, akár 50 százalékos haszonnal tovább lehet adni. A valóságban ezeknek az ingatlanoknak az átadást évekkel megelőzően nincs piaca, mivel a vásárlók inkább új, kedvezőbb fizetési ütemezéssel induló projekteket választanak.

„Látom azt, hogy jönnek hozzám olyan ügyfelek, akik egy konkurensünktől vásároltak egy-két ingatlant, és most kétségbeesetten próbálják eladni. Kiderül, hogy az ingatlan még építés alatt áll, és nincs rá kereslet. Hiába ígérték nekik, hogy majd egy év múlva 50 százalékos haszonnal túladhatnak rajta, ez jelenleg egyszerűen nem igaz” – mondta Bencsik Tamás.

Komoly problémát jelent a licenc hiánya is. Dubajban a hivatalos RERA licenc megléte elengedhetetlen, mégis sokan dolgoznak nélküle. A becslések szerint a piacon akár háromszor annyi engedély nélküli ügynök működik, mint amennyit hivatalosan regisztráltak. Ezek az ügynökök nem ismerik kellően a szabályozást, a fejlesztők működését és a városrészek jövőbeli terveit sem.

Az sem ritka, hogy valaki látványos panorámát ígér – tengerre, parkra vagy csatornára –, miközben a kilátás néhány hónap múlva eltűnik egy új építkezés miatt. Az ilyen helyzetek jól mutatják, mennyire fontos a városrész ismerete. Figyelmeztető jel az is, ha az ügynök nem tud releváns kérdésekre válaszolni, késve reagál, vagy mindössze néhány projektet mutat be.

Hosszú távú gondolkodás

A dubaji ingatlanpiac alapvetően más, mint a magyarországi. Amíg itthon a tranzakciók túlnyomó többsége használt ingatlanokra vonatkozik, Dubajban a piac kétharmadát off-plan, azaz még építés alatt álló projektek adják. Ez más megközelítést és türelmet igényel a befektetőtől.

Bencsik Tamás hangsúlyozta: „A lehetőségekhez képest olyan ingatlant vásároljunk, amit hosszútávon tudunk kezelni. Az ingatlan nem spekulatív eszköz, hanem hosszú távú befektetés. Amikor azt mondjuk, hogy spekulálunk, az is éveket jelent, nem hónapokat vagy heteket. Egy jó ügynök segít abban, hogy reális elvárásokat állítsunk fel, és ne kerüljünk csapdába.”

A belépési küszöb ugyanakkor sok magyar számára elérhetőbb, mint gondolnák: egy budapesti panellakás áráért már Dubajban is lehet ingatlant vásárolni. Körülbelül 65–70 millió forintért stúdió- vagy kisebb egy hálószobás lakás is elérhető a feltörekvő városrészekben. A fejlesztők rugalmas fizetési ütemezései tovább könnyítik a döntést, hiszen a vételár egy részét gyakran csak az átadás után kell kifizetni.

A dubaji piac tehát vonzó lehetőség, de csak akkor, ha a befektető megfelelő tudással és megbízható ügynök segítségével vág bele. Az érdeklődők számára szeptember 19-én és 20-án Budapesten rendezvényt szerveznek, ahol közvetlenül a piacról érkező szakértőkkel találkozhatnak. A szervezők hangsúlyozzák: minden jelenlévő ingatlanos vizsgázott és licencelt lesz, így a látogatók biztosak lehetnek abban, hogy hiteles információkat kapnak. A részletes program és a regisztrációs lehetőség itt érhető el: https://livinexperts.ae/budapesti_roadshow/