2025. április 29., kedd - Péter

Archívum

Nem vadhajtás: a profi tanácsadók piacot teremtenek

2006-12-11 466

 „A piac igényli a profi tanácsadást ” - állítja Michael Smithing az amerikai–kanadai Colliers International ügyvezető igazgatója. A cég 1992-ben kezdte meg mûködését Magyarországon mint professzionális ingatlantanácsadó. Szolgáltatásait elsősorban a nagy- és középméretû vállalatok veszik igénybe. Az ügyvezető 1993-tól kezdődően  öt évig maga is kizárólag a bérlők képviseletével foglalkozott, és bár a piac bővülésével a szolgáltatási paletta is bővült, a bérlőképviselet a vállalat forgalmának még ma is 30-40 százalékát teszi ki.

 

A Colliers ügyvezetője nem osztja Kalaus Valter, az Equis Kft. ügyvezető igazgatójának álláspontját, mely szerint a bérlőképviselet, avagy a „harmadik fél bemutatása”-módszer a piac – akár vevők, akár  eladók – érdekeit sértené.   „Ez a szolgáltatás nem vadhajtásként, hanem egy bevett, nemzetközi piaci gyakorlatként gyökerezett meg Magyarországon. A hozzánk hasonló ügynökségek mint jó ügyvéd készek arra, hogy a megbízót – legyen az bérlő vagy bérbeadó – képviseljék, de természetesen egyszerre csak az egyik oldalt. Ha pedig az egyik oldalt képviseljük, nem kérünk pénzt a másikon.” 

Vajda Tibor, a Colliers International irodaüzletágának társigazgatója szerint nyilvánvaló, hogy a profi tanácsadók tevékenysége komoly értéket képvisel, és nem ingyenes szolgáltatásról van szó. Ugyanakkor mivel a piacon kialakult rendszer szerint az ingatlanfejlesztők vagy bérbeadók költségvetésébe már eleve be van kalkulálva az értékesítéssel megbízott ügynökség 12-15%-os  jutaléka, a bérleti díjakra a közvetítői munka nem tesz további terhet. Még akkor sem, ha egy kizárólagos ügynöki kapcsolat során egy „harmadik fél” mutatja be a bérlőt, mivel a közvetítő ilyen esetben a már fent említett ügynökségi keretből kap általában 8%-ot, míg a kizárólagos ügynökség  a fennmaradó 4-7%-ot.    

A bérlőképviselet a legkevésbé sem hasonlít a „taxifutár” szolgáltatásra. Legyen szó költözésről, új iroda létesítéséről, bővítésről, a meglévő bérleti feltételek újratárgyalásáról, a gyakorlatban az ügynökség munkatársai  több éves piacfigyelési és kapcsolatépítési folyamat alapján  képviselik az ügyfél érdekeit. A tanácsadók a keresleti és kínálati oldalt egyaránt ismerik, tudják, kit kell keresni, mikor válik egy cég számára aktuálissá a továbblépés. Sokszor a bérlő ideális irodaválasztása érdekében – akár további szakértők bevonásával – abban is segítséget nyújtanak, hogy az adott humánerőforrás, szervezési, információ- és adatkezelési, logisztikai, üzemeltetési keretek között mi lenne a legoptimálisabb megoldás. Vajda Tibor tájékoztatása szerint csak a Colliers az elmúlt üzleti évben mintegy 18 000 négyzetméternyi irodahelyiség értékesítésében vett részt – olyan ügyfelek felé mint az InBev, az Unisys és az Ericsson –,  amely összes forgalmuknak várhatóan  30-40 %-át fogja kitenni.  

A multinacionális cégek, amennyiben van bevált partnerük, ragaszkodnak ugyanahhoz az ingatlanügynökséghez, ha egy másik országban új irodát keresnek. Ugyancsak általános trend, hogy az ingatlanfejlesztők kizárólagos ügynökséget bíznak meg az irodák bérbeadására, és az ingatlan továbbértékesítésére. „Erre jó példa a Colliers által képviselt Aréna Corner – amely a Hungária körút és a Kerepesi út sarkán épül – illetve a Váci út 33. szám alatt 2007-ben átadásra kerülő irodaház is” – foglalja össze a rövid piaci betekintést az irodaüzletág társigazgatója.

 

[ A hír szerzője:  O|G|H - Orbán Róbert]

  
Hírfigyelő

Kiváncsi, mit írnak a versenytársakról? Elsőként olvasná a szakmájával kapcsolatos információkat? Kulcsemberekre, projektekre, konkurensekre figyelne? Segítünk!

Ez az e-mail-cím a szpemrobotok elleni védelem alatt áll. Megtekintéséhez engedélyeznie kell a JavaScript használatát.

 

 


 

Olvasta?

Tipp

Időrendben

« Április 2025 »
H K Sze Cs P Szo V
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30        

Tartalom galéria

Megint egyre bátrabban vesznek fel hiteleket az ingatlanvásárlók - igaz, kénytelenek rá

Megint egyre bátrabban vesznek fel hiteleket az ingatlanvásárlók - igaz, kénytelenek rá

More details
Hamarosan rajtol a 100 éves Tour de Hongrie

Hamarosan rajtol a 100 éves Tour de Hongrie

More details
Ezek a legjobb magyar ízek 2025-ben

Ezek a legjobb magyar ízek 2025-ben

More details
Naperőmű-beruházások legnagyobb adózási problémája

Naperőmű-beruházások legnagyobb adózási problémája

More details
Titkosítás: a jövő már itt van

Titkosítás: a jövő már itt van

More details
Kamatcsökkentések ösztönzik a kereskedelmi ingatlanpiacot Közép- és Kelet-Európában

Kamatcsökkentések ösztönzik a kereskedelmi ingatlanpiacot Közép- és Kelet-Európában

More details
MNB: túl lehet a mélyponton a hazai ingatlanpiac

MNB: túl lehet a mélyponton a hazai ingatlanpiac

More details
Hétvégi tippek, kulturális programajánló

Hétvégi tippek, kulturális programajánló

More details
I BIKE BUDAPEST bringás felvonulás

I BIKE BUDAPEST bringás felvonulás

More details
Az Üzleti Hírszerzés portál kiadója az O|G|H - Open Gates Hungary Kft. - O|G|H - a hír szerzője