...adatbázisából. Az értékesítési munka irányítói átlagosan 16 milliós éves javadalmazásra számíthatnak, míg a marketingvezetők átlagosan ennél kétmillióval kevesebbet vihetnek haza egy év alatt. Egy évvel korábban az értékesítésért felelős csúcsmenedzserek átlagosan közel 15, addig a marketingigazgatók bruttó 11 milliót kerestek.

A key account menedzsereknél alapfizetésben és jutalékban is jobban keresnek a területi értékesítők, ez utóbbiak éves javadalmazása meghaladja a nyolcmilliót. A változó bér, illetve a forgalmi jutalék mértéke a vezetői pozíciókban jóval kisebb, a beosztotti munkakörökben azonban igen meghatározó. Míg a területek irányítóinál 15–25 százalék között mozog, addig az értékesítési képviselőknél 30–60 százalék a változó bér. Még drasztikusabb a helyzet a junior értékesítőknél, ahol akár 120 százalékot is elérheti ez az arány. Vannak olyan cégek, ahol ahhoz, hogy az értékesítők forgalmi jutalékra jogosultak legyenek, el kell érniük az értékesítés egy meghatározott minimum szintjét, vagyis ha nem teljesítik a vállalat által meghatározott elvárást, egyáltalán nem kapnak változó bért. Lényeges, hogy a vezetői posztokon már nem csupán az egyéni teljesítmény befolyásolja a változó bért, a beosztottak értékesítési teljesítménye is a mozgó bér meghatározásának alapját képezi.

A szenior értékesítők fizetése átlagosan háromszorosa a juniorokénak. Igaz, a felelősségi körön túl a tapasztalatot és főleg a már kialakult személyes kapcsolatrendszert fizetik meg a társaságok, és azt a tudást, amellyel egy profi értékesítő egy-egy termék vagy szolgáltatás továbbfejlesztéséhez is hozzá tud járulni.

(Forrás: www.napi.hu)