Ezek az intézkedések a digitális értékesítési platformoktól, virtuális bejárásoktól és automatizált ügyfélkapcsolati rendszerektől kezdve az okosépület-technológiákon, adatvezérelt karbantartási tervezésen át az integrált ingatlankezelő szoftverekig terjednek.

Az operatív hatékonyság, az átláthatóság és az ügyfélélmény javításának ötvözésével a fejlesztők célja a költségek csökkentése, a tranzakciós ciklusok lerövidítése és a versenyképesség fenntartása, miközben üzleti modelljeiket a változó vásárlói elvárásokhoz és szabályozási környezethez igazítják. Az alábbiakban a szakértők véleménye olvasható a témában.

Agnieszka Majkusiak, az Atal értékesítési és marketing vezérigazgatója

Idén jelentős arányt képviselnek majd a kész lakások a vállalat kínálatában, így a következő hónapokban promóciós és marketingtevékenységünk ezek vonzó bemutatására fókuszál. A tavalyi év szervezeti változásokat hozott az ügyfélszolgálati területen, így felkészülten várjuk a piaci kihívásokat.

December végén bemutattuk az Atal Design befejezési program megújítását: optimalizáltuk a csomagokat, frissítettük az elérhető anyagok listáját, és csökkentettük az árakat, így a program még vonzóbbá vált az ügyfelek számára. Nemrégiben ajánlói programot is indítottunk, amelyben a meglévő és új lakásvásárlókat egyaránt jutalmazzuk.

Tomasz Kaleta, a Develia értékesítési és marketing ügyvezető igazgatója

2026-ba olyan telekbankkal léptünk be, amely 16 000 lakás megvalósítását teszi lehetővé, beleértve a közös vállalatok keretében fejlesztett és már biztosított projekteket is. Ez jelentős rugalmasságot biztosít új beruházások indításához.

Stratégiánkkal összhangban a széles árkategóriában elérhető, népszerű lakóprojektekre fókuszálunk, ugyanakkor magasabb és prémium szegmensű fejlesztésekkel is bővítjük kínálatunkat.

Bővítjük az úgynevezett variálható lakások kínálatát is, amelyek már elérhetők a varsói Bemowo Vita, a poznańi prémium Królowej Jadwigi és a wrocławi Orawska Vita projektben. Idén további beruházásokban – Katowicében és Wrocławban – is bevezetjük őket. A variálható lakások kiegészítő gépészeti felszállókkal rendelkeznek, így a vásárlók a megvásárláskor kiválaszthatják az alaprajzi elrendezést, illetve a jövőben könnyebben átalakíthatják azt.

Joanna Chojecka, a Robyg Group értékesítési és marketing igazgatója (Varsó, Wrocław, Łódź)

A lengyel lakóingatlan-piac változásaira reagálva következetesen alkalmazkodunk modern technológiai, szervezeti és környezetbarát megoldásokkal.

Fejlesztéseink egyik kulcsterülete a lakáskínálat további digitalizálása. Fejlesztjük a Smart House szabványt, amely lehetővé teszi a lakók számára az energia-, fűtés- és világításkezelést mobilalkalmazáson keresztül. Ezek a megoldások nemcsak a komfortot növelik, hanem valós költségcsökkentést is eredményeznek a növekvő energiaárak mellett.

Stratégiánk fontos eleme a fenntartható fejlődés és az ESG-elvek alkalmazása. Zöld építési megoldásokat, energiatakarékos technológiákat, napelemeket, LED-világítást, vízvisszatartó és biodiverzitást támogató rendszereket alkalmazunk. Egyre több projektet tervezünk a „15 perces város” koncepciója szerint, amely a lakók kényelmét, szolgáltatásokhoz való hozzáférését és életminőségét helyezi előtérbe.

A menedzsment területén a folyamatok professzionalizálására és a tevékenységek diverzifikálására fókuszálunk. Intézményi befektetőkkel közös vállalatokban dolgozunk, miközben a legnagyobb lengyel agglomerációkban bővítjük telekbankunkat.

Fejlesztjük bérlakáskínálatunkat is, valamint digitalizáljuk az ügyfélkiszolgálást – online felületek és távmenedzsment megoldások révén. Mindez azt mutatja, hogy a vállalat az innovációra, az operatív hatékonyságra és a hosszú távú piaci ellenálló képességre épít.

Andrzej Swoboda, a CTE Group igazgatósági alelnöke

2026-ban az optimalizálásra és a minőségre koncentrálunk, nem pusztán a volumenre. Rugalmasabb alaprajzokat, energiahatékonyságot növelő megoldásokat és a költségeket csökkentő rendszereket vezetünk be, valamint digitalizáljuk az értékesítési és ügyfélszolgálati folyamatokat.

A beruházásmenedzsmentben fejlettebb adatelemzést, pontosabb kereslet-előrejelzést és hatékonyabb ütem- és költségmenedzsmentet alkalmazunk. Ez a kiszámíthatóságot és minőségi megvalósítást díjazó piaci környezetre adott válaszunk.

Karolina Bronszewska, a Ronson marketing- és innovációfejlesztési igazgatója

Idén a digitális jelenlét megerősítésére fókuszálunk, mivel a lakásválasztási folyamat egyre inkább online indul. Kiemelt irány a keresőmotorokban való márkaláthatóság fejlesztése, különösen új beruházások és helyszínek esetében.

Kommunikációs, arculati és értékesítési tevékenységeinket integráljuk, hogy egységes mechanizmust hozzunk létre az ügyfelek elérésére már az információkeresés szakaszában.

Tanácsadó jellegű tartalmakat kínálunk, amelyek végigvezetik az ügyfeleket a kiválasztás és vásárlás folyamatán – bemutatva a funkcionális alaprajzokat, az építész szerepét, az épületszolgáltatásokat és a közösségi terek minőségét.

Célunk, hogy a vásárlók a mindennapi élet perspektívájából is el tudják képzelni az adott beruházást, és ne csupán műszaki paraméterek alapján döntsenek.

Marcin Michalec, az Okam Capital ügyvezető igazgatója

A dinamikusan változó piacra reagálva 2026-ban elindítjuk a Prestia Senior Residences beruházást Łódźban, valamint az F.S.O. PARK projektet, amely méretéből adódóan olyan megoldások bevezetését teszi lehetővé, amelyek kisebb fejlesztésekben nem alkalmazhatók.

A növekvő verseny és kínálat mellett egyre fontosabb a hozzáadott érték: az átgondolt építészet, a fejlett közösségi infrastruktúra és a magas minőségű közös terek, amelyek hosszú távú lakói kapcsolatokat építenek.

A szabályozási változások – például az óvóhelyekre vonatkozó jogszabály és a tervezési reform – miatt a jogi és tervezői csapatok szorosabb bevonása szükséges az előkészítési szakaszban.

A fejlesztők egyre inkább fejlett digitális eszközökbe fektetnek – 3D-vizualizációk, virtuális túrák, interaktív lakáskonfigurátorok, új generációs CRM-rendszerek és adatelemző megoldások segítik a pontosabb értékesítési stratégiák kialakítását.

Witold Kikolski, az MS Waryński Development S.A. igazgatósági tagja

2026-ban elsősorban a meglévő folyamatok és szabványok piaci környezethez igazítására koncentrálunk. Olyan technológiai megoldásokat fejlesztünk, amelyek javítják az épületek energiahatékonyságát és optimalizálják az üzemeltetési költségeket.

A menedzsment területén a költségvetési és ütemezési kontrollt támogató eszközök fejlesztésére fókuszálunk a projektek stabilitásának és jövedelmezőségének növelése érdekében.

Rafał Konarski, a CK Development vezérigazgatója

A jelenlegi környezetben kulcsfontosságú a kínálat rugalmas tervezése. Funkcionális alaprajzokra, ésszerű alapterületre és a pénzügyi lehetőségekhez igazítható műszaki tartalomra fókuszálunk.

Emellett optimalizáljuk az építési és értékesítési folyamatokat, következetesen digitalizáljuk és professzionalizáljuk működésünket. Új weboldalt indítottunk, és további fejlesztéseket tervezünk – interaktív makettek és digitális értékesítési eszközök bevezetésével.

Ez egy szélesebb átalakulás része, amelynek célja, hogy helyi vállalatból országosan is elismert, érett fejlesztővé váljunk.

Damian Tomasik, az Alter Investment S.A. vezérigazgatója

2026-ban operatív előny építésére törekszünk: standardizáljuk az átvilágítási (due diligence) folyamatokat, jogi, tervezési és környezeti kockázati mátrixokat alkalmazunk, fejlettebb abszorpciós elemzéseket és projektadat-kezelést vezetünk be.

Ez gyorsabb beruházási döntéseket, kevesebb előkészítési hibát és kiszámíthatóbb ütemezést eredményez. Az innováció ma nem „kütyükben” mérhető, hanem hatékony folyamatmenedzsmentben és pontos, időben történő teljesítésben.

Mariusz Gajżewski, a BPI Real Estate Poland értékesítési, marketing- és kommunikációs vezetője

2026-ban tovább erősítjük a fenntartható megoldások integrációját jövőbeni beruházásainkban: napelemek, zöldtetők, esővíz-visszatartó rendszerek, elektromosautó-töltők már alapfelszereltségnek számítanak legújabb projektjeinkben, mint a PianoForte, a Chmielna Duo, a Panoramiqa és a Bernadovo.

| Forrás: dompress.pl via CIJ World